内容营销：让你的产品与用户对话

看文章标题，你就知道，我所谈的跟营销有关。纵观整个互联网世界，关于运营和营销方面的文章铺天盖地，而并我不是做运营或营销的，更谈不上是这方面的专家，只能从一个很小的点谈下自己的一些想法。

情景化带入

上面是“本来生活网”的一个名为：回家吃饭的专题页截图；现在做O2O生鲜电商的网站在逐渐增多，就是看淘宝、京东等平台型的商城，其实真正能吸引并留住用户，不在乎哪个UI更漂亮，当然毋庸置疑好的UI是用户的第一印象也很关键，而是在于哪个内容更能打动用户——即内容营销。

“回家吃饭”这个专题，我第一次浏览这个网站时就被其吸引，也促使我一直在关注这个网站，就在这点儿上它就比其它同类型的网站略胜一筹。为何？回家吃饭这个场景设定，可以让用户不由自主、很自然的被情景化带入——今天是老公生日，我要早点儿回家给他做顿满满都是爱的生日晚餐；今天是周末，儿女都回家，一家人难得有时间聚到一起，我要好好的露一手，做顿丰盛的饭菜...,无论你是哪种身份，每个人都有回家吃饭的时候；回家吃饭自然而然就会考虑要做点儿什么好吃的，糖醋里脊、金枪鱼牛油果沙拉、或是茶树菇煲鸡汤...，等一下，这些都经常吃，我要做点儿特别的，让大家眼前一亮，那就学做几道新菜品吧。好了，通过我这么一说，想必你也应该大概知道这个专题页好在哪儿了。

从产品角度来说，它很好的把握并满足了用户想“回家吃饭”这一场景下的需求，而不是像其它的网站，很直白的把一个个(做菜的原料)商品摆在用户面前卖，僵硬的商品，让用户有距离感；且在用户没有事先想好要做什么菜时，Ta还要有些费力的去想应该在这众多的商品中挑选哪些，用户都比较懒，就是换做我们在这种情况下，也会有些茫然、或是选择困难症。

简而言之，这个专题页好在：以情景化带入，给你推荐几道不错的菜品，并教你怎么做，而且我(网站)想给你或做的就是这些，如果你喜欢这道菜，你就会买其所需的原料。这就好比销售高手，Ta会跟用户沟通了解后，提供帮助、满足用户的需要，不会直截了当的给用户推销产品，急切的想让用户购买，而是隐藏本意，真诚的跟用户交流，解决其遇到的问题。

让内容鲜活

(图一)

(图二)

(图三)

上面是三个不同商城里水果列表页面的截图，你仔细对比看后，应该不难发现——三张图片里的水果分别是：保鲜膜包裹、敞露(部分切开)、敞露并切开，那么现在问题来了，排除你对水果的喜好和图片的质量，在你看完这三张图片后，你最想购买哪张图片里的水果？我相信大多数人都会选择第三张图片，因为它能在第一时间勾起你的购买欲望。写到这儿，我还忍不住要多看一会儿这张图片，唉，实在是让人太想吃了(呵呵)...

本文作者：平凡之路(微信号：zxcsmilelife)